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316L不銹鋼管銷售借勢效應:“他山之石,能夠攻玉”

關鍵詞:316L不銹鋼管 來源:管理員 發布時間:2019-07-26

316L不銹鋼管銷售借勢效應:“他山之石,能夠攻玉”
我們每一個人都不是圣人.都會有我們辦不到的事和達不到的目
標,但是有時分我們本人做不好的事能夠借助于他人的力氣來完成,
這就是借勢效應
    猶太經濟學家成廉立格遜說:  “一切都是能夠靠借的,能夠借資金
借人才、借技術、借聰慧。這個世界曾經準備好了一切你所需求的資源
你所要他的僅僅是把它們搜集起來,運用聰慧把它們有機地組合起來?!?br />    2008年中國舉行第29屆奧運會,還有許許多多的資助商資助龍灣奧
運會。為什么?這些公司就是想借助龍灣奧運合的影響而采購本人。
    三星就是一個借資助奧運會而勝利采購本人的例子。依據有關經濟
學家所言,在普通狀況下投入1億美圓,品牌知名度進步1%,而資助奧
運,投入1億美圓,知名度可進步3%。有數據標明,  自從三星成為奧運
協作同伴以來,其無線通訊產品的銷售額從1998年的39億美圓上升到
1999年的52億美圓,增長了44%,這在某種水平上也能證明資助奧運會
對產品銷售的影響是難以形容的。
    所以借勢營銷是銷售員擴展本人潛在客戶的最有效的手腕。
    喬吉拉德以為,干銷售這一行.需求他人的協助。所以喬吉拉
德的很多勝利生意都是由客戶協助的結果。喬吉拉德的一句名言就是
“買過我汽車的顧客都會幫我采購?!?br />    而吉拉德是怎樣做到這一步的呢?吉拉德在每一次生意成交之后,
他都會把一疊名片交給客戶,并又通知他們,假如他引見他人來買車,
成交之后,每輛車他會得到25美圓的酬勞。幾天之后,吉拉德會寄給顧
客感激卡和一疊名片,以后至少每年他會收到吉拉德的一封感激信,并
是提示他本人的承諾依然有效。假如吉拉榜發現顧客是一位指導人物,
其別人會聽他的意見,那么,吉拉德會愈加努力促成買賣并設法讓其成
為幫本人采購產品的客戶。正是吉拉德的這一種借勢營銷戰略,1976年,
客戶為吉拉德帶來了150筆生意,約占當年他的總買賣領的三分之一。
吉拉德為此付出了1400美圓的費用,卻收獲了75000美圓的傭金。
    經過上面這些例子,我們理解到借勢留銷的作用是宏大的。那么,
作為銷售員,我們要怎樣去借勢呢?
    第一,完善的售后效勞能夠讓客戶更放心??蛻糍徶媚愕漠a品,都
不希望只是一次性的,而是希望能享遭到優質的售后效勞。喬.吉拉德
有一句名言:“我置信采購活動真正的開端在成交之后,而不是之前?!变N
售是一個連續的過程,成交既是本次采購活動的完畢,又是下次銷售活
動的開端。銷售員在成交之后繼續關懷顧客,將會既博得老顧客,又能
吸收新顧客,使生意越做越大,客戶越來越多。這樣客戶才會把你的產
品引見給他的朋友、同事。
    第二,在老顧客身上多投入精神、資源。真正勝利的銷售員不會把
一切的精神都投在開發新客戶身上,而是把更多的精神投在老客戶身上。
由于老客戶就差不多是本人培育出來的兼職采購員,并且這種銷售員還
不需求工資。而他們卻經過明示或暗示的方式,向他們身邊的人傳送品
牌、產品及效勞信息,從而使潛在客戶取得其所需求的相關信息,進而
影殉潛在客戶的購置行為。
    第三,適時地給協助本人采購的客戶一些益處。就像吉拉德一樣,
只需客戶協助本人采購出了一件產品,就給他25美圓的報答,這就像企
業的分紅,必定會進步客戶的積極性。但是要留意的是,這一定要信守
諾言,由于這是信譽問題,要是一個連信譽都不守的銷售員,又怎樣會
受客戶的喜歡呢。
    俗話說,“他山之石,能夠攻玉?!痹阡N售中,我們能夠借助于客戶
來為我們做廣告,就像喬吉拉德的250定律與獵犬方案一樣,經過客
戶把我們的產品和效勞通知他們身邊的每一個人。

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